聽到唐源再次拒絕，皮爾斯的表情並沒有任何變化，他依然態度從容，說到：“唐源先生對我們協會，也許還有些不怎麽了解。或者還可能會誤會我們，是借著協會的名義斂財。我們墨青帶藻協會至今已經有100多年的歷史。在協會出現之前，當時的幾大墨青帶藻供應商為了爭奪市場，全都打紅了眼。競相使出了降價，這種低端而又惡性競爭的手段，差點導致當時的墨青帶藻市場徹底崩潰。也就是在這種可能導致所有牧場，全都覆滅的情況下。幾大墨青帶藻供應商，才在當時非常有聲望的幾位議員主導下，終於同意坐下來和談。這才有了如今這個，維持了市場百年繁盛的墨青帶藻協會。”

動之以情曉之以理，皮爾斯以與外貌完全不相符的口才，緩緩得向唐源陳述著。

唐源不為所動的看著皮爾斯，他的話肯定還沒講完。

皮爾斯端起桌上的咖啡，同樣也小小的喝了一口，隨後繼續陳述：“之所以能形成這種良性的局面，正是因為墨青帶藻協會完全掌控了布裏斯班星所有墨青帶藻的產量以及對外銷售。唐源先生來自華夏古國，貴國先賢的處事哲學令人驚嘆。皮爾斯雖不才，但也曾聽聞一些，今天就班門弄斧一次。貴國曾經有一位著名的先賢說過：伸出去一根手指很容易被人掰斷，但如果是把五根手指聚成一個拳頭打出去，就能夠進行有力的擊打。如今，每一位墨青帶藻生產商和供應商，就好像是那一根根勢單力孤的手指。而墨青帶藻協會，就是能夠把這些手指聚到一起的拳頭。沒有拳頭的照拂，單獨的手指會被人一根根掰斷。失去了手指的拳頭，那也就不過成了無根之木。所以墨青帶藻供應商與墨青帶藻協會兩者之間互相依存，又互相助力，才能形成這最佳的雙贏局面。”

皮爾斯對於這一次的面談，顯然是下過了一定功夫的，為了能夠增加唐源的認可程度，他不知道從哪裏學習了一些華夏人的談吐。雖然有些怪腔怪調，但也有一點文縐縐的味道。他所講述的道理，雖然淺顯易懂，但能夠引經據典，找到故老相傳的華夏典故，本身肯定就費了不少心思。

華夏人講究情面，尊重傳統，愛戴先賢 這一點在整個人類世界的認知中，都是毋庸置疑的。所以許多擁有小聰明的西方人，就自認為是找到了華夏人的談判弱點，妄想以華夏的古典論據，反之來左右華夏人的思想。

然而華夏文化的博大精深，又豈是這些想要投機取巧的西方人能夠研究明白的。華夏數千年文化，諸子百家，儒道釋三門長存，留下的經典文化又何止千萬。即便是專門研習的華夏學者，也無人敢談精通二字。所以，這些妄圖投機取巧的西方人，很多時候都只能鎩羽而歸，徒惹不少笑話。

皮爾斯這次所引用的典故雖然膚淺，但卻也並沒有錯漏之處。可惜他所遇到的，是一個以在商言商姿態，前來談事情的唐源。既然是商人之間的交往，那麽所談的當然就是利益。加入墨青帶藻協會會損害我的利益，我不願意接受這是顯而易見的事情。

唐源等待皮爾斯說完，才緩緩的開口回應道：“你剛才也說了，只有雙贏的局面，才能維持這百年的協會合作。而現在我加入協會的話，卻只能看到單方面三成營業額的付出。對於我們盛唐牧場並不能見到任何其他的收益。這樣不公平的合作，皮爾斯先生你真的覺得，是有可能的嗎！”

皮爾斯哈哈一笑，隨即回答道：“我就知道唐源先生，對於這三成的會員費用肯定會有所誤解。墨青帶藻相關產品的主要市場就在布裏斯班星。墨青帶藻協會打通了布裏斯班星所有的大小零售實體渠道，這是需要付出極大代價的事情。即便是如今，每年維持這些相關的關系，所需要付出的成本依然不少。這個就是協會會員費用開支的最大一部分。”

皮爾斯又笑了一笑，接著說道：“唐源先生牧場內的這一片墨青帶藻產地，是最近新發現的。之前，肯定是沒有現成銷售渠道的。如果沒有墨青帶藻協會的存在，唐源想要自己出手，一個一個打通這些零售實體的銷售渠道關系，費時費力不說，所需要消耗的成本，恐怕不會比這三成的會員費來的更少。如今有了墨青帶藻協會的存在，所有零售實體銷售渠道都是現成的資源。只要唐源先生的盛唐牧場加入到協會之中，自然也就可以直接利用這些現成資源，迅速打開銷售局面。而且我們協會，還會對所有墨青帶藻產品進行統籌銷售規劃，力保讓所有協會成員，都獲得最大最公平的收益。”

看見唐源似乎想要說話，皮爾斯輕輕擡手，做了一個暫等的手勢，繼續說道：“來之前我也做過一些了解。我知道唐源先生的產品，正在進行相關出口事宜的申請。如果我是唐源先生的話，我肯定不會走這一步錯棋。墨青帶藻是布裏斯班星才有的特殊藻類。別的星球雖然沒有，但卻也有類似的替代產品。將墨青帶藻產品出口到國外其他星球上，開拓外銷渠道。這種嘗試，我們協會在過去的幾十年間，曾經進行過很多次。但每次都是白白消耗大量錢財，而沒有得到任何收獲。”

微微停頓了一下，皮爾斯的目光凝視唐源，隨後又說道：“布裏斯班星已經很久，沒有出現新的墨青帶藻產地了。這一次發現能夠有新的會員加入，桑德斯會長大人也是非常高興。所以才直接給出了，高級會員的加入標準。如果說盛唐牧場一定要等到，在國外銷售市場上碰的頭破血流，才想起想要在加入協會。唐源先生，到時候可就不一定，能有這麽好的待遇了！”

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